책제목 : 부자아빠 가난한 아빠 - 직장을 그만두기전 내 사업을 준비하라
지은이 : 로버트 기요사키, 샤론 레흐트
출판사 : 황금가지
p17
실패가 중요한 또 하나의 이유는, 인간이란 원래 실수로부터 배우게끔 되어 있기 때문이다. 아기는 먼저 넘어졌다가 다시 시도함으로써 걷는 방법을 배운다.
p27
사업 거래를 성사시키는 것은 세 개의 부분으로 나눠진다. 첫째는 올바른 사람을 찾는 것, 둘째는 올바른 기회를 찾는 것, 그리고 마지막은 자금을 찾는 것이다. ... 사업가가 해야 할 가장 주용한 일은 이 셋 중의 하나를 움켜쥐고 다른 두가지를 함께 끌어다 대는 것이다.
p29
사업가란 일단 시작을 하고 난 다음, 자기 자신과 자신의 사업 활동과 자사의 제품을 끊임없이 개선시킨다. 그런데 어떠 사람들은 모든 게 완벽하지 않으면 아예 시작도 하지 않으려 한다.
p44
두려움이 없다니, 그건 바보들이나 믿는 거지. 두려움이란 언제든 존재하는 것이다. 두려움이 없다고 말하는 사람이 있다면, 그는 현실과 동떨어져 있을 뿐이야. 내가 말했던 것은, 두려움에 대한 두려움에서 자유로워진다는 거야. 다시 말하면 두려움 자체를 겁낼 필요가 없다는 것, 두려움의 포로가 되지 않는다는 것, 두려움이 대부분의 사람을 지배하지만 나의 세계를 좌지우지하지는 않는다는 것이야. 너는 이제 두려움을 두려워하는 대신, 두려움에 맞서고 그것을 유리하게 이용하는 방법을 배울 거다. 진정한 사업가라면 현금이 떨어졌다고 해서, 이러저런 비용을 대지 못할까 봐 겁난다고 해서 사업을 그만두는게 아니라, 오히려 앞으로 나아가고 또렷하게 생각하고 연구하고 읽고 새로운 사람들과 대화하고 새로운 발상과 조치를 마련하는 용기를 얻을 것이다.
p51
너 자신의 사업을 건설할 수 있도록 공부하고, 좋은 사람들을 고용하도록 해라.
p122
덤앤 더머의 짐캐리의 영화를 한 편이라도 본 적이 있는 독자들이라면, 스크린에서 그가 어리석은 짓을 더 많이 할 수록 더욱 부자가 되었던 것을 기억할 것이다. 사람가 기질 또한 이와 같다. 만일 여러분이 언제나 말쑥하게 보이고 영리한 것처럼 말하고 절대로 실수라곤 하지 않으며 정답이란 정답은 모조리 갖고 있어야 성이 차는 사람이라면, 여러분에게는 봉급 생활자라든지 자영업자의 길이 훨씬 잘 어울린다.
p123
그래, 점수는 줄곧 너희들과 함께하겠지. 그러나 삶의 교훈 역시 너희와 동행할 거야. 길게 본다면 인생의 이런 교훈은 저수보다 훨씬 더 중요할 수 있단다. 이 고약한 학점을 좋은 결과로 전환시키기만 한다면 말이다.
p129
사업가는 실수를 저지르더라도 그 결과에 집착하지 않는 법이다. 실수를 했으니까 체면을 구기게 될지 모른다는 생각은 절대로 하지 않는다. 진정한 사업가라면 그 실수에서 무엇을 배울 것인가에 초점을 맞춘다. 실수로 인해 생기는 문제점을 어떻게 해결할 것인가? 앞으로 그런 실수를 어떻게 되풀이하지 않을 수 있을까?
p166
소요 자금을 마련한 사람, 혹은 사업을 시작하기 위해 돈을 댄 사람이 보통은 그 사업의 가장 큰 몫을 가진다. 따라서 여러분은 판매를 배우고 또 배워야 할 것이다. 나의 경우 판매를 배우는 것은 자동차 경주를 배우는 것과 다름없었다. 내가 극복해야 했던 것은 나 자신의 두려움이었다.
p169
돈을 벌겠다고 일하지 말고, 배우기 위해 일하라.
p174
사업초기단계에서 여러분의 팀을 어떻게 구성할 것인가를 창의적으로 생각해야 한다. ... 동업자난 전략적 파트너를 찾을 때 중요한 것은, 재정적인 문제에 있어서 공개적이어야 한다는 것이다. 또 재정적으로 궁핍한 파트너는 가급적 피하도록 하라.
p179
최고의 팀을 구축하고 싶다면, 당신이 한 분야에서 최고가 되어야만 한다.
p193
흥미롭게도 그런 실패율이 올라가면 갈수록 모금 성공률도 따라서 올라가는 것이 아닌가! 전화를 더 많이 하면 할 수록 거절하는 상대를 요리하는 기술도 좋아졌다.
p224
겨우 여섯달 성공하고, 몇 년간 그 대가를 치르고 있잖아요.
p235
기자가 헨리포드에게 물었다.
"당신이 만일 모든 것을 잃는다면 어떻게 하시겠습니까?"
포드의 답은 이랬다.
"5년 이내에 모두 다시 되찾을 거요"
헨리 포드의 이 대답을 복권 당첨자들의 그것과 비교해 보면, 행운으로 백만장자가 된 과정과 사업가로서 억만장장가 된 과정의 차이점을 여러분도 아시리라 믿는다.
p245
이 젊은이는 자신의 봉급으로 연 12만 달러를 책정해 놓았다. 나는 첫 질문을 던졌다.
"아직 존재하지도 않는 사업에서 당신은 왜 이렇게 높은 봉급을 가져가야 합니까?"
"아, 그건 지금 제가 받고 있는 봉급이 바로 그 수준이기 때문이죠. 게다가 저는 아내도 있고 학교에 다니는 아이가 셋이나 있거든요. 그 정도도 받지 않는다면 생활이 어렵습니다"
p258
봉급 생활자라면 바쁘게 일하는 데 대해서 대가를 받을 수 있겠지. 하지만 사업가는 결과에 대해서 보수를 받는 거야.
p285
미군이나 월남 군인들이나 모두 충분히 강렬한 임무 의식, 좀 더 높은 소명 의식, 싸워야 할 이유 등이 없었으므로 이길 수 없다는 것을 알았다.
p293
"만약 누구든지 하나의 재능을 갖고 있다면, 어째서 평균조차 못하는 사람들이 그렇게 많은 거죠?"
"왜냐하면 말이다. 너의 재능을 발견하고, 그걸 발전시키고 베푸는 일은 너무나 어려운 노력이 들기 때문이란다. 그렇게 어려운 일을 하고 싶어하는 사람은 별로 없거든"
p357
가장 성공적인 비즈니스란 보통 아래 두 가지중 하나이다.
1. 문제를 해결한다.
2. 수요를 충족시킨다.
위의 두가지 중 하나와 연관이 있는 미션을 갖고, 가능한 한 많은 사람들에게 배풀고자 하는 욕심이 거기에 결합된다면, 가장 성공적인 사업의 기초적 성분을 갖추는 셈이다.
p425
사업을 하면서 사람을 다루는 팁 3가지
1. 사람은 누구나 기술이나 재주가 있지만 동시에 골칫거리다.
2. 사람을 고용하는 일을 심각하게 받아들이고 천천히 해야 하고 내보낼때는 신속하게 처리한다.
3. 의사소통 - 앞에서 칼을 꽂게 한다. 등에서 칼을 꽂지 않도록.
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